能哥跑一線，能量在身邊。偶是能哥，歡迎大家收看澳優能力多贊助大型職場勵志節目《能哥跑一線》！

沖鋒陷陣，開疆拓土，他們始終全力以赴，奮戰一線；早出晚歸，夜以繼日，他們始終堅守崗位，服務市場；面對市場難題，他們從未言棄，抱團作戰，直面挑戰！他們身上永遠閃耀著一股名為能力多的力量，他們心中沉淀著一種名為能力多的情懷——能力多人始終信仰好品質值得向全球媽媽推薦，好團隊一定戰無不勝！

感受正能量

2015年11月，4名優秀日報代表因其認真態度、良好客情、動銷佳績而榮登《能量榜》。他們分別是：四川石正平、湖南王滿泉、福建吳素媛、重慶王曉艷、山東張濤、湖北韓雙洋。

上榜理由：

四川石正平：工作中他條分縷析，讓人感受到澳優人工作的細致和踏實。數次超額完成任務，他的身上展示出的不僅僅是優良的產品，更是一個人和整個團隊的驕傲！

湖南王滿泉：工作認真，富有激情，敢于面對各種變化；不管市場有多大的困難，他排除萬難，不找理由，只看結果！

福建吳素媛：她沒有高大身材，沒有寬厚肩膀，卻用毅力堅守，圓滿完成各項任務。如火青春，如歌年華，她的樂觀如春風拂面感染身邊每一個人。

重慶王曉艷：她爽朗豁達，有極好的人際關系；她執行力強，任務總是時間完成；她灑脫中不失嚴謹、高效中追求質量，她以能力多女漢子精神述寫另類巾幗奇跡。

山東張濤：仔細、認真、負責，執行力強，面對困難與挑戰，他無畏直面，有效指導，積極提出建設性意見。聰明、幽默、親切，客情好，在他的身上展示了能力多品牌精神與情懷。

湖北韓雙洋：與終端，城區門店，由西至東，十家有余，全憑雙腳，日行千里，門店活動，風雨無阻；與經銷商，與人為善，言行一致，任務指標，步步緊跟，善于分析，時刻關注。通過每日的一言一行，不經意間，他已成為了不折不扣的能力多人。

學習好榜樣

本周能哥采訪了優秀日報代表湖南王滿泉，他非常高興有機會能同大家分享市場經驗。

能哥：時間過得真快，一轉眼新的一年又要到了，您2016年有什么計劃嗎？

王滿泉：我下一步的工作計劃是鞏固現有市場，將區域內好的市場向其他市場進行復制，將桂陽愛心世界打造成百萬市場！

能哥：哦，我很好奇您所說的好的市場，您愿意同家人分享經營經驗嗎？

王滿泉：恩，通過市場經驗的分享，大家可以互相學習。

能哥：您認為好市場動銷取得突破有哪些原因？

王滿泉：首先是“利”，經銷商對產品的認可，首先是要從產品銷售中獲得利潤。其次是“品牌效應”，通過系列推廣活動打造品牌知名度，優質的后臺服務、務實的營銷團隊提供給經銷商較好的市場操作平臺，從而提升品牌附加值。

能哥：您的客情一直做得很不錯，有什么秘訣嗎？

王滿泉：銷售以誠信為基石，同經銷商建立信賴感后成交就不那么難了。

能哥：比如呢？

王滿泉：，一線銷售人員必須將公司對經銷商的政策及時傳達，也要及時將市場上的問題及經銷商的需求反映給公司。第二，一線銷售人員必須以身作則，要有良好的職業操守。因為一線銷售人員是與經銷商和門店接觸最多，銷售人員的言行直接能反映出一個銷售團隊的好壞及公司的文化底蘊。

能哥：難怪您與經銷商、門店關系處理這么好。你認為一個好銷售的基石是什么？

王滿泉：一個字—勤。，勤于拜訪經銷商。在拜訪經銷商時，可通過與經銷商的聊天，將其他區域對市場較好的操作方法介紹給經銷商，做到區域內資源共享。第二，勤于拜訪門店。及時協助導購處理日常銷售中發生的問題，及時發現競品的促銷政策，對公司產品促銷做出適當調整。第三，勤于統計數據。門店新客數據的好壞直接反映出產品銷售的持續性。竟品銷售數據和我司產品銷售數據，通過數據對比可以反映出我司產品在系統店的地位，隨時與經銷商和門店進行溝通調整。

能哥：從市場策略而言呢？

王滿泉：與經銷商一起制定系統店總的銷售目標，再將銷售目標以經銷商的指令布達到終端門店，是我認為最見效的策略之一。因為現在大多數系統店都是經銷商的自有門店，導購也是經銷商自己的，導購都是按經銷商的指令銷售。只有經銷商下達了銷售任務，導購才能去主推，為了完成銷售目標，店長才有可能配合我們適當的調整陳列。

能哥：非常實用的分享，可以總結一下您的觀點嗎？

王滿泉：以上“利”、“品牌效應”、“誠信”是經銷商對產品認可的先決條件，“勤”、“方法”是經銷商對一線銷售人員的認可，只有經銷商對產品及公司得到了認可才能對公司產品做到主陳、主推。只有做到了主推，門店動銷才能做起來。銷售上去了，經銷商才能從銷售中獲利。只有這樣，公司產品才能在系統總持續發展達到雙贏的目的。

能哥：能哥跑一線，能量在身邊。今天非常榮幸邀請優秀家人王滿泉作客，感謝您的精彩分享。《能哥跑一線》現面向全體員工征稿，分享優秀工作經驗，就有機會贏取愛華仕豪華行李箱一件。參與方式，發送稿件至市場推廣部郵箱，稿件一經發布，即可獲獎。