“目前，美贊臣已和美國證監會達成和解協議，結束調查。”美贊臣美國總部在接受記者采訪時回應。自7月被曝出在華行賄的消息之后，美贊臣一直比較低調。直到近日對外公布了三季報業績之后，其中，調低2015年銷售預期2%-3%將其再度推上了熱門話題。

而經歷行賄風波后的美贊臣在中國市場則選擇繼續發力。就在業績發布的同時，美贊臣國際高層也在美國舉行了投資者大會，并透露公司未來電商、母嬰店通路發力的細節，以及透露未來在中國上線一款超高端的嬰幼兒配方奶粉的打算。

調低銷售預期

在美贊臣剛剛發布的2015年前三季度的業績報告中提到，由于新興市場的表現疲軟，而美國和歐洲市場的發展只是部分抵消了這部分的疲態，導致整個公司下調了2015年全年的銷售預期2%-3%。
美贊臣坦言，新興市場的疲態將一直持續到2016年，希望新舉措能在中國提早實現效果。

而在今年上半年的時候，美贊臣也曾提到調低銷售預期的想法。當時，對銷售增長率、每股盈利等幾個指標進行了顯著的下調，成為知名“洋奶粉”生產商中diyi家公開下調今年預期的企業。
對于原因，美贊臣表示，乳制品價格目前接近5年來的低位，這促使美贊臣的數個市場出現“競爭性的促銷價格折扣”。在這種大背景下，該公司預計，在恒定匯率下，今年全年的銷售增長區間為0%至2%，遠低于之前預計的7%。在考慮外匯影響后，銷售預計將比上一年減少2%至4%。

有行業人士觀察，2014年中國國產奶粉首次超越外資奶粉，市場占有率已突破50%。按銷售額計算，目前國產品牌奶粉和外資品牌奶粉的市場比重約為53∶47。隨著國產乳企產品研發、創新能力的提高，未來國產奶粉將有望主導我國奶粉業的發展。

而除了大環境影響之外，美贊臣今年7月還收到了一份來自美國證監會的罰單，也讓其在中國市場打擊不小。美贊臣被指控因為子公司員工在華行賄醫護人員，被罰1203萬元。當時，美贊臣即表示選擇和解。

而在記者11月4日對美贊臣進行采訪時了解到，“目前，美贊臣營養品公司已經與美國證監會達成和解協議，了結美國證監會關于美贊臣中國子公司在2008年至2013年間產品促銷事宜的調查。”美贊臣美國總部回應本報。

巧合的是，美國證監會對美贊臣的調查結果持續到2013年，而事實證明在2013年以前美贊臣在中國的市場地位也一直處于高位，其中2012年和2013年分別以12.3%和14.3%的市場份額排名首位。直到2014年底被惠氏趕超，成為第二名，并且一直持續至今。

價格戰鋪天蓋地

而上述的在華市場的變化，也讓美贊臣不得不思考下一步該怎么走。

在美國總部舉行的投資者大會上，美贊臣高級副總裁和大中華區總經理游佩瑜向投資者透露了未來公司在產品組合和渠道改革方面的計劃。

在她看來，目前中國經濟進入“新常態”;中國嬰幼兒奶粉及食品領域，也進入了“新常態”。其中，進口的奶粉非常受歡迎，這除了因為中國消費者對食品安全的關注外，也受到很多新渠道和跨境貿易的促進，而這些進口奶粉很多都是來自歐洲、澳大利亞和新西蘭。

據悉，美贊臣將會從純粹生產本地產品轉向提供本地以及進口產品。

值得注意的是，游佩瑜還向國際投資者透露了一個訊號，即將在中國上市超高端產品，時間可能會在2016年。但針對這一消息，美贊臣中國的相關負責人告訴記者，只是有這個計劃，還沒開始正式實行。

絲綢軟體家具乳制品熱水器生活用紙生活用紙深圳零售業上海零售業平板電視奶粉其實，雖然國內嬰幼兒配方奶粉市場的價格戰愈演愈烈，包括君樂寶的130元奶粉以及新希望的99元奶粉等殺入，但是，近來也不乏一些乳企另辟蹊徑地選擇發力高端產品，美贊臣并不是diyi家，前不久，惠氏還召開發布會對外發布了一款高端奶粉。

個中原因何在?游佩瑜說，目前超高端奶粉在品類中的占比約為20%，高端進口奶粉約35%，不過前者的增長約在30%，后者是10%，超高端奶粉的增長高于高端進口，所以我們可以預期這個領域會持續增長。“不過，目前中國的價格促銷活動和激烈的競爭，依然會在疲弱的經濟環境中繼續。現階段每一個市場參與者都已經投入到價格競爭中，在過去的半年內，價格戰在鋪天蓋地的發生。”

另外，除了產品組合，在渠道上美贊臣也決意攻下母嬰店和電商通路。據了解，目前美贊臣對母嬰店的服務覆蓋率只輕微高于三成，美贊臣預計，如果通過擴大對這些母嬰店的覆蓋，該通路在中國會有很多上升空間。