現在每個家庭都是只有一個孩子，對于心肝寶貝的投資，雙親自然不在話下，包括雙方的祖父母和外祖父母，就出現了“六個錢包”聚集的傾向，投資在每個嬰兒身上的花費不斷增加。預計到2015年，將達10000億元以上的市場容量。 這樣空前巨大的市場，使得各路資本紛紛想分得一杯羹，而對孕嬰用品銷售終端的爭奪愈演愈烈。 紅孩子在2004年利用互聯網的電子商務平臺，創造性地在網絡上銷售孕嬰童產品，短短大半年的時間達到了收支平衡，今年獲得1000萬美元的風投，目前，在全國大舉布點，成立了十多家分公司，已經完成了全國60%網絡建設。東方愛嬰，在全國近80個城市擁有超過130多家的嬰幼兒早期教育中心。兒童用品品牌好孩子更是自建一站式母嬰用品購物店，并與英國母嬰用品品牌Mothercare在今年下半年簽約合作在國內開設母嬰用品專賣店，由此好孩子由制造商向銷售商轉變。麗嬰房似乎在解決好家族企業內部問題之后，更是加大了終端網絡的布點，可見眾多的專業機構正在做全面的圈地運動。 對此，十月媽咪董事長趙浦認為，“得終端者得天下！”十月媽咪孕婦裝經過10年的發展，在全國一二線城市的核心商圈建立了200多家專業連鎖機構，其時尚的孕婦裝成為眾多年輕媽媽喜歡的時髦服飾。 十月媽咪緊急剎車 就在各孕嬰企業紛紛擴大終端市場，訂貨會上收了個盆滿砵滿之時，十月媽咪卻傳出了“只簽約1/3經銷商，2/3緩簽半年”的消息，其大意是，對未簽約的經銷商視其“表現”——改造終端形象，銷售全新產品等再行定奪。 對于十月媽咪的經銷商來說，“遭遇”緊急剎車并不是diyi次。就在2001年前，十月媽咪在訂貨會上大膽宣布：先付款，再拿貨。這一決定對于當時從來都是先銷售后付款的孕嬰經銷商來說，簡直是一次挑戰，300多名經銷商拂袖而去，僅剩下不到30名經銷商簽約十月媽咪。 據十月媽咪的董事長趙浦介紹，由于當時的孕裝產業尚不發達，所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區出售，孕婦裝的經銷商實際上也就是嬰兒用品的經銷商，多年來先拿貨后付款已成為一種慣例。然而對于企業來說，這勢必造成大量的產品積壓，大量資金被困。尤其對于剛剛起步的孕裝企業，很多準媽媽不知道在哪里購買孕婦裝，當寶寶出生時才看到漂亮的孕婦裝，卻為時已晚，對于孕裝企業來說，這樣的營銷終端其實意義不大。 沒有了經銷商，衣服怎么賣？ 2002年，十月媽咪全新定義孕婦裝，將旗下所有孕裝產品從嬰兒用品區剝離出來，站到時尚女裝的隊列中。2002年，在杭州，一家粉嫩可愛的孕婦裝專賣店出現在人們的視線中，沒過幾天，這家店把所有的裝修全部推翻，重新換成北歐風情的健康色彩。據趙浦介紹，之前孕婦裝都以粉嫩可愛型作為女性店專賣店，但實際上孕婦安全是diyi，當時新店面裝修采用很多原木貼在墻上，由于初次大規模用實木裝飾店面，未進行有效的脫水處理，原木表面經燈光照射以后就開裂了，反而很像歐洲老的咖啡館，帶來意想不到的視覺效果與溫馨氛圍。 2003年，該店獲得杭州十佳店鋪稱號，這是當時一家孕婦裝專賣店跟杭州大廈等并列十大店鋪。2002、2003兩年中，十月媽咪在杭州、上海、北京等大型城市開設孕婦裝專賣店200多家。此后，十月媽咪再度席卷全國，加盟商再度找上門來，到2006年，十月媽咪已經躋身中國孕婦裝品牌。 2007年，十月媽咪絕塵而去，年銷售超過1.2億元，9月，臺灣當紅主持人小S簽約代言十月媽咪，十月媽咪也由此而成為中國大陸diyi個請明星代言的孕婦裝企業,十月媽咪前景十分看好。 十月媽咪謀劃終端全面洗牌 孕婦裝的銷售終端正在發生著巨大的變化，孕婦裝是一個初級產業，過去，在商場里沒有地位，要么放在嬰兒用品中，或者一個不起眼的角落，現在，它正往女裝方向發展。 而中國生育高峰期到來，是個不容錯過的機會，孕婦裝從2006年的10億市場正向未來3~5年的50億市場邁進。 “高速增長的機會背后是一道道危機，而一道坎就是終端，所以十月媽咪不惜冒著再次失去所有加盟商的危險來創造全新的終端銷售模式。”趙浦痛下決心要對終端進行洗牌，雖然沒有正面預估終端洗牌產生的結果，但趙浦已經作了最壞的打算——“失去部分加盟商，增加投入開設直營店”。 趙浦的打算是將孕婦裝運用女裝品牌的發展模式運作，產品系列化、時裝化，可以進行易搭和組合。正是基于將孕婦裝女裝化的思維，趙浦決定，十月媽咪給原本的加盟商半年的整合期，這期間，所有加盟商統一店面形象，要求按照女裝的銷售模式改進，要求系列化，一改過去一些經銷商靠暢銷的單款賺點錢就滿足的心態，銷售額達不到一定標準的經銷商就得出局。 十月媽咪的這一舉措使不少經銷商“敢怒不敢言”，這意味著，原有的貨品一下成了庫存產品，必須得打折銷售，而且，終端店重新裝修需要一筆投入，對十月媽咪新出來的款式，一些經銷商質疑“是否太時尚化”，“能否經得住市場檢驗尚需時日”，但是趙浦卻堅定地認為“不能跟得上十月媽咪”的步子發展的經銷商絕不要。 十月媽咪的終端洗牌能得到加盟商的認可嗎？記者了解到，對于這一事件南北加盟商各持己見，廣州、上海、杭州、南京等地的加盟商十分認可，表示全力配合，而東北、西北經銷商卻持觀望態度，不急于表態。 趙浦認為，孕婦裝女裝化的銷售模式的改進將會大大帶動整個孕裝產業的快速發展。 對于這場終端洗牌大戰，我們拭目以待。