近日，阿里巴巴·美國中小企業(yè)峰會在美國底特律科博會展中心舉行，此次峰會是阿里巴巴首次為美國中小企業(yè)、農(nóng)民和企業(yè)家創(chuàng)造更多的發(fā)展機會、并服務中國消費者的盛會。

阿里巴巴集團董事局主席馬云

此次峰會主題是“連接世界”（Gateway '17），阿里巴巴集團董事局主席馬云等多位中美企業(yè)家出席并發(fā)表演講。馬云向現(xiàn)場超過3000家企業(yè)致辭表示，“世界正在從標準化轉向個性化。未來30年沒有抓住機遇走向全球的企業(yè)，可能會消失。那些能夠很好地使用互聯(lián)網(wǎng)的公司將會贏”.美國輔食領導品牌嘉寶與現(xiàn)場企業(yè)分享了嘉寶和阿里合作的成功經(jīng)驗，希望與更多企業(yè)一起抓住或建立新的貿(mào)易機會。

阿里巴巴集團董事局主席馬云  嘉寶CEO&總裁 Bill Partyka（右）

阿里巴巴集團總裁Michael Evans（右） 嘉寶CEO&總裁Bill Partyka（中） 嘉寶零售業(yè)務副總裁Steve Goodyear（左）

作為首批入駐天貓國際跨境購并大獲成功的先驅者，嘉寶CEO&總裁Bill Partyka先生深刻地洞察了中國市場的變化趨勢：“我認為是中國消費者認定了嘉寶，嘉寶得到了中國萬千媽媽的信任。”中國每年有2千萬嬰兒出生，這使中國成為了世界上的嬰幼兒營養(yǎng)市場。2015年中國取消了獨生子女政策以來，在中國日益復雜的消費者階層中，越來越多的新生兒父母開始尋找更安全、更有品質的嬰兒食品。 嘉寶希望通過品牌的全面新升級、與天貓國際的不斷磨合及探討把握中國市場的巨大機遇，抓住新增長消費機會。

嘉寶CEO&總裁Bill Partyka接受采訪

嘉寶作為一個擁有90年歷史的美國嬰幼兒營養(yǎng)領導品牌，從2015年9月入住天貓國際以來，銷售穩(wěn)步上漲。雙十一期間， “Gerber嘉寶官方海外旗艦店”的銷售業(yè)績更是令人矚目。

在品牌誕生地--美國密歇根州弗里蒙特市，“嘉寶”用直播向中國消費者實時互動，上線僅4個月的嘉寶銷量幾近平時月均銷量的4倍。上線僅4個月的嘉寶銷量幾近平時月均銷量的4倍。短短十個月內，嘉寶引入了超過80款國外人氣輔食，在全阿里平臺的輔食市場份額在持續(xù)上漲。截止本文發(fā)稿時止，嘉寶在阿里平臺進口輔食類別里，銷量排名遙遙，在跨境電商B2C渠道的市場份額也是獨占鰲頭。

面對如此國內外市場的差異，對于任何首次進入中國市場的公司來說，對話中國消費者都是一件極具挑戰(zhàn)的事情。正如嘉寶美國國際業(yè)務總監(jiān)Magnus Cariaga先生所指出的，“中國太大，變化太快，我們無法了解一切。”他說，“特別是當涉及到中國電子商務的高增長和極其動態(tài)的環(huán)境時，速度至關重要。” 通過與天貓國際的合作，嘉寶以最快的速度適應了本土消費者的需求，并及時對市場情況做出反饋。

嘉寶在Gateway 17的展臺

阿里巴巴集團董事局主席馬云與嘉寶國際業(yè)務團隊

嘉寶和天貓國際在品牌營銷方式、經(jīng)銷渠道管控、菜鳥物流及數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理的全面合作，幫助嘉寶跨境電商更快地適應中國市場起到了巨大的推力。

直播、實時互動等創(chuàng)新營銷方式不僅將嘉寶美國品牌的資產(chǎn)傳遞給中國消費者，也形成了良好的口碑促使消費者持續(xù)復購。通過充分利用菜鳥物流和店鋪會員管理系統(tǒng)，嘉寶實現(xiàn)了在美國和中國市場的同步上新，讓消費者在時間能購買到優(yōu)質的產(chǎn)品。菜鳥物流及數(shù)據(jù)系統(tǒng)也對品牌進一步發(fā)展提供了強有力的決策數(shù)據(jù)支持。

嘉寶有機果泥系列

嘉寶對未來在中國的發(fā)展路線和策略也越來越清晰，今年正值“嘉寶”品牌90周年， 嘉寶將在今年完成全新的品牌升級，包括升級新的形象、產(chǎn)品研發(fā)、提供更優(yōu)質便捷的售后服務等。雀巢營養(yǎng)品國際品牌電子商務部中國區(qū)總監(jiān)Patrick Bornand先生提出：“嘉寶將著重推廣有機系列產(chǎn)品，以更為嚴苛的有機品質，為寶寶提供全面健康高品質的營養(yǎng)。同時借助阿里這位長期戰(zhàn)略合作伙伴，對中國消費者進行更全面、實時的溝通。”