所謂得“童”心者得未來，低幼市場人群規(guī)模的不斷擴(kuò)充催生了一個新的商業(yè)機(jī)會，有數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國兒童消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到了45000億，未來5年兒童消費(fèi)總額年增速有望突破20%。從“寶寶經(jīng)濟(jì)”到“孕媽經(jīng)濟(jì)”再到當(dāng)下的“低幼經(jīng)濟(jì)”，母嬰行業(yè)的“淘金熱”只增不減。近日，QuestMobile發(fā)布最新報(bào)告，本文將就低幼經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、低幼消費(fèi)人群行為洞察等方面進(jìn)行分析，看兒童消費(fèi)市場的商機(jī)和爆點(diǎn)在哪里。

1 低幼經(jīng)濟(jì)價值凸顯，兒童消費(fèi)特別是教育支出占比較大

2016年“全面二孩”政策放開，中國新生兒數(shù)量確實(shí)經(jīng)歷了兩年的快速增長，但是在2018年增長稍有回落，截止2019年3月，中國0-6歲（不含6歲兒童）兒童人數(shù)約為1億。整體來看，相較于前幾年，低幼市場消費(fèi)人群規(guī)模足夠龐大，已然成為母嬰消費(fèi)市場上不容忽視的新興力量。

基于此，這個市場的需求正在擴(kuò)大，同時加速了低幼經(jīng)濟(jì)的崛起。據(jù)QuestMobile研究院數(shù)據(jù)顯示，截止2019年3月，中國0-6歲兒童消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)超過1.5萬億，預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到2.1萬億。母嬰行業(yè)市場一直保持穩(wěn)定持續(xù)增長，競爭激烈的大環(huán)境下，各路商家都要尋找增量市場，近年來，為了延長顧客的生命周期，兒童業(yè)態(tài)細(xì)分市場開始成了風(fēng)口上的寶藏，其背后是0–6歲兒童人口的巨大商機(jī)。

從下圖我們可以看出，低幼兒童家長人群線上消費(fèi)價格主要集中在200-1000元，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿均顯著高于整體網(wǎng)民，可以看出，新生代的媽媽們越來越專業(yè)的同時也越來越舍得在孩子身上花錢做投資。此外，她們使用高價格終端的比例比較高，在3000元以上的占比最多，為32%。兒童消費(fèi)作為一個新機(jī)會正洶涌而來，未來也將成為母嬰經(jīng)濟(jì)市場的一大增長點(diǎn)。

正如下圖所示，教育支出在日常生活支出中占比較大，僅次于食物和服飾。可見，中國家庭非常舍得在教育上花錢，父母對子女的教育觀念越發(fā)提前，消費(fèi)支出日益增高。就低幼家庭來說，她們的服務(wù)大多為80、90后年輕一代，普遍接受了良好教育，同時希望自己的下一代能得到更科學(xué)、合理的教育啟蒙。

低幼兒童家長帶動線上消費(fèi)，助力母嬰經(jīng)濟(jì)增長

當(dāng)下“80后”和“90后”網(wǎng)購達(dá)人進(jìn)入婚育高峰期，晉升為“生育主力軍”，也成為家庭消費(fèi)的決策主力，她們體量龐大，而且購買力強(qiáng)大。最新數(shù)據(jù)顯示，僅一年的時間，網(wǎng)購的“低幼兒童家長”人群規(guī)模增長13.3%，截止2019年3月，低幼兒童家長月活躍用戶數(shù)約2.4億。

從低幼消費(fèi)人群的性別分布來看，男性占比44.7%，女性占比55.3%明顯高于男性，可以說得“寶媽”者得市場。原因在于，每個媽媽背后都是一個家庭，媽媽群體既是服務(wù)的體驗(yàn)者、又是消費(fèi)的決策者，有利于親子家庭產(chǎn)業(yè)延長用戶周期，換言之，媽媽人群是家庭消費(fèi)的入口。

我們可以明顯看到，低幼兒童家長人群在手機(jī)淘寶的活躍用戶數(shù)最多，在貝貝的滲透率TGI最高，之前有報(bào)告稱，80、90后年輕女性用戶是母嬰電商的核心，也有絕對的購買力，貝貝作為母嬰垂直電商中的佼佼者，從創(chuàng)立初期就精準(zhǔn)定位于母嬰特賣電商平臺，更是在移動互聯(lián)網(wǎng)興起后轉(zhuǎn)型移動電商平臺，更是堅(jiān)持非標(biāo)品的戰(zhàn)略路線，可以說完全抓住了消費(fèi)者心智。其次是近兩年迅速崛起的拼多多，堅(jiān)持低價策略，瞄準(zhǔn)三四五線城市，更是深得低線市場消費(fèi)者的芳心。同時，也反映了“低幼兒童家長”人群裂變能力強(qiáng)，在社交類電商中表現(xiàn)突出，且偏愛團(tuán)購。

“低幼兒童家長”人群的擴(kuò)充直接助力母嬰經(jīng)濟(jì)的增長，至此，兒童消費(fèi)市場也掀起了“淘金潮”。