隔行如隔山，很多事情靠聰明是無法領(lǐng)悟的，只有經(jīng)歷過才會(huì)知道。

母嬰店也一樣，很多新手母嬰店老板在店鋪經(jīng)營(yíng)過程中不同程度上都存在一些誤區(qū)。下面就為大家簡(jiǎn)單剖析一下常見問題，供大家參考。

1、數(shù)據(jù)的誤區(qū)

我們可以從很多招商的資料里看到這樣的文字——嬰兒是父母的寶貝，所有的父母都非常舍得在寶寶身上花錢。

以一個(gè)寶寶年平均消費(fèi)2000元計(jì)算，50萬(wàn)人口的城市一年就有8000個(gè)寶寶出生(中國(guó)嬰兒出生率千分之十六)，0-3歲都是嬰兒用品市場(chǎng)消費(fèi)范圍，那當(dāng)?shù)氐膵雰河闷肥袌?chǎng)就是：24000個(gè)寶寶每年消費(fèi)2000元等于4800萬(wàn)·，就算你當(dāng)?shù)赜?0個(gè)嬰兒用品店，你也能分到160萬(wàn)，按平均百分之四十算，你也有64萬(wàn)的利潤(rùn)收成。

但我很負(fù)責(zé)的告訴那些想進(jìn)入到母嬰行業(yè)的朋友，這是母嬰行業(yè)最大的陷阱，這只是一個(gè)完美的數(shù)據(jù)，現(xiàn)實(shí)中和數(shù)據(jù)上講的有天差地別。

一是商場(chǎng)超市等場(chǎng)所分走了很大一部分市場(chǎng)；

二是當(dāng)?shù)睾芏嗾嬲�有錢的消費(fèi)者并不在本地消費(fèi)或者在網(wǎng)上購(gòu)物和 代購(gòu)；

三是兩極分化嚴(yán)重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理論上講得雨露均沾，這不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

2、年齡的誤區(qū)

很多新手認(rèn)為，現(xiàn)在是市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，母嬰用品店我就只經(jīng)營(yíng)嬰兒用品，這個(gè)理念在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況是可行的，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，只限定嬰兒用品這個(gè)范圍面太窄了，一定是不可行的，一定要在產(chǎn)品上延伸到兒童，這是必然趨勢(shì)。

3、利潤(rùn)的誤區(qū)

許多想開店的都認(rèn)為母嬰行業(yè)利潤(rùn)高，那是以前的事，現(xiàn)在店面這么多，而中國(guó)從頭到尾只會(huì)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)很微薄了。

很多人感覺嬰兒用品價(jià)格高，但那不是開店的商家利潤(rùn)高，是產(chǎn)品本身價(jià)格高，舉個(gè)例子：強(qiáng)生禮盒一般進(jìn)價(jià)格在89元左右，有些地方賣93元，還要除去運(yùn)費(fèi)，甚至有的大品牌奶粉，都是低于進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行銷售的。

4、血拼的誤區(qū)

有些后來競(jìng)爭(zhēng)者，他們覺得只要面積比別人大，產(chǎn)品比別人多，然后一上來就和人家血拼價(jià)格，想把別人血拼倒后再做市場(chǎng)，雖然很可笑，但這種事情全國(guó)各地大有人在。

就算你拼掉一家，立刻會(huì)有另外一家起來，不是面積大，產(chǎn)品全生意就會(huì)好(面積大，產(chǎn)品全，費(fèi)用也高)，假如是這種理論，好多市場(chǎng)怎么會(huì)虧本？而我們知道，全國(guó)各地地點(diǎn)好，產(chǎn)品全的商場(chǎng)倒掉的例子比比皆是，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是光有靠硬件就能贏利。

5、觀念的誤區(qū)

我們可以看到很多文章都會(huì)告訴那些創(chuàng)業(yè)者，要做就做當(dāng)?shù)氐谝幻�，說什么不是數(shù)一數(shù)二，就是不三不四，一定要做到領(lǐng)軍人物，弄得很多開店的一開始就想做到最大，不惜代價(jià)的爭(zhēng)市場(chǎng)，不惜利潤(rùn)的拼價(jià)格。

要做到當(dāng)?shù)氐谝坏南敕�沒有錯(cuò)，但所有的地方只能有一個(gè)第一，我們要量力而行，對(duì)于投資不是很多，資金不充足的嬰兒用品店來說，首先是要學(xué)會(huì)在任何時(shí)候，任何競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，任何地方都能生存，然后才是考慮攻城掠地，慢慢的讓自己做得最好，而不一定要在當(dāng)?shù)刈龅米詈谩?/p>

送各位母嬰行業(yè)同仁一句話：務(wù)實(shí)的才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的！

而對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)方向選擇母嬰行業(yè)的人來說，由于沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以經(jīng)常犯錯(cuò)，所以我總結(jié)了以下10種常見的錯(cuò)誤，來提醒母嬰店老板在經(jīng)營(yíng)中避免出現(xiàn)，以免帶來無謂損失。

①店小品種全：母嬰店?duì)可娴浇?3個(gè)行業(yè)，沒有500平米以上不可能把所有品種全上，有些老板為了讓人覺得產(chǎn)品全，不甘心只做幾個(gè)品種，非要全上，結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒有競(jìng)爭(zhēng)力。最后只能是看的人有一些，買的人沒有幾個(gè)。

②不懂季節(jié)：只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天，總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

③舍不得促銷：季節(jié)快過時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季末才肯促銷，而到季末消費(fèi)者早就購(gòu)買下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了。

④不會(huì)處理滯銷商品：任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商  品只會(huì)向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰。

⑤不會(huì)引導(dǎo)：母嬰行業(yè)是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣顧客想買的商品，銷量是很難上去的。

⑥沒主見：看到人家賣什么才會(huì)想起也去賣什么，永遠(yuǎn)跟在別人后面，這樣做生意，連湯都沒得喝。

⑦不到黃河心不死：滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，服裝越久越不值錢，直到最后實(shí)在沒人要以超低價(jià)賤賣才會(huì)想：唉！早知道當(dāng)初……記住，別不到黃河不死心，沒幾個(gè)人到了黃河還能游過去的！

⑧跟著感覺走：從不記錄有多少人進(jìn)來；從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來不買產(chǎn)品；從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜；從不考慮市場(chǎng)走向；最危險(xiǎn)的就是這種老板，他無法尋找到問題的關(guān)鍵。

⑨不舍得做廣告：總覺得廣告是無形的東西，花那些錢去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在，有這種想法的做不了大事。

⑩輕易放棄：一有挫折就想撤，一有困難就想放棄，動(dòng)不動(dòng)就龍飛風(fēng)舞的寫上：本店轉(zhuǎn)讓！對(duì)于這種任性老板，我只想說：你開心就好！