消費者人數眾多分散廣泛，而他們的需求和偏好又不盡相同，通過畫像分析消費者，更利于品牌方多維度挖掘他們的需求。然而對于門店經營者來說，消費者畫像固然重要，但是對于同行的關注似乎也從未停止過。有數據稱，現在中國有超過25萬家的母嬰門店，可見，母嬰門店店長是一個極為龐大的群體，今天我們就用數據給母嬰店長“畫個像”，看看開母嬰店的都是什么人？

新零售時代下，“人、貨、場”三要素重構，在這一過程中，母嬰門店以開始由“以產品銷售為中心”轉變為“以育兒服務為中心”，新一輪覆蓋整個行業高、中、基層管理者的人才戰即將打響。線下的母嬰門店店長作為門店管理者，直接面向消費者，其經營管理理念關系著能否實現在一站式服務的整個周期與終端消費者全面交流與持久互動及整個門店發展的進程。

日前，惠氏聯合萬寶盛華睿信教育發布了《2019新消費驅動下的母嬰門店合伙人發展白皮書》，白皮書通過對超過33個城市、5000家母嬰品牌門店店長，先后多輪電話訪談、入戶調研、面對面訪談等多種形式，做出了母嬰店長畫像。

從地域分布來看，本次受調研的母嬰門店主要集中中華東地區，占比50%；華南地區位列第二，占比19%；第三是華中地區，占比13%；此外，華北和華西地區線下門店數量相差無幾，分別占到全國總體母嬰門店數量的10%和8%。

從門店類型來看，當下母嬰直營連鎖店仍處于絕對優勢的地位，一方面，“專業+品質+體驗服務”滿足下游消費者需求，一方面線下推廣能力幫助上游品牌商拉新，因此，在此調查中，母嬰直營連鎖店占受調研數據的75%；相比之下，母嬰連鎖旗艦店、母嬰加盟連鎖店和母嬰單體店的占比較少，分別為11%、6%、8%。

聚焦母嬰店長從業者畫像，從上圖可以看出，女性店長占比86%，男性店長占比14%，可見，當下母嬰門店店長不再是性別一邊倒的局面，雖然女性門店店長仍然占據主流，有壓倒性優勢，但是也開始有越來越多的男性店長在加入。

從年齡上看，目前母嬰門店店長的平均年齡集中在31-40歲之間，占比68%；其次是23-30歲之間，占比20%，年齡在41-50歲之間母嬰門店店主占比最少，僅有12%，可見，當下投身母嬰市場中的創業者還是以中青年為主。

從學歷上看，擁有大專學歷和高中學歷的不分上下，占比分別為41%、36%；相比之下，本科生開店做母嬰生意的占比略少，僅為23%。整體上看，零售行業的相關崗位對于學歷的要求似乎并不是特別高，母嬰店在一時間開遍全國的原因之一恰恰也是因為門檻較低，但是數字化時代，無論是線下生意還是零售相關，都少不了技術的加持，未來對于母嬰店店長來說，提升自己似乎勢在必行。

從工作年限上看，工作時間在0-3年之間的最多，占比48%，接近一半，時間上推算，自開放二胎以來，線下母嬰門店也遍地開花。同時，近一兩年內熱度依舊，新入局者源源不斷，而堅持3-5年的母嬰店主數量明顯減少，占比20%，5年以上的占比32%，由此看來，母嬰零售競爭激烈造成的快速更新迭代的速度也可見一斑。