幾天前，奶粉圈新媒體發布了一篇《致母嬰店：今年很特殊，請務必重視這5種奶粉！》，文章下一條用戶關于新手想開店的留言“炸”出不少業內同行，他們在評論區現身說法，不斷留下建議和開店感受，都在出謀劃策幫著解惑。對于“今年新手還適合開母嬰店嗎？”這個問題，大家的答案更多是“不能！”

新手想開店？先看看“圍城”里的人怎么說

評論區一位名為@Tsing的用戶留言請教：“正在籌劃開一家母嬰店，能幫忙介紹供應商不？”奶粉圈小編看到留言后結合當下行業實情立即給出了：“如果是新手，不建議開母嬰店了，現在綜合要求很高，虧損的風險大”這樣的建議。沒想到“一石激起千層浪”，這個討論引發很多“熱心”母嬰人關注，他們紛紛給出自己的見地。

比如@愛親劉思琪這位用戶趕緊提醒：“所有想入母嬰行業的確實要慎重啊！現在好多新手店忙著清倉，老店降利求生存，市場價格還有電商虎視眈眈，新手真的很難啊！慎入！”

考慮到目前新手想開店，很多為了省事就想加盟，很快不少用戶言辭懇切地幫新手分析母嬰行業的“水”有多深例如@陽光 麥：“新手慎入，加盟更慎。如果不是與門店共擔風險的加盟都是耍流氓。”

也有很有思考深度的行業老兵，像@JackChen重要的事情一定要說三遍，還叮囑小編轉達：“希望想要加盟母嬰店的新手切記三句話：千萬不要加盟 千萬不要加盟 千萬不要加盟 記住我的話，至少能省下30到50萬不必要的智商稅。而且，母嬰連鎖化.品牌化.專業化.已經遠遠的增加了看不見的準入門檻。也不可能有空白市場等待你去盈利。相信我，就算你有最好的經營思路，最高明的營銷手段。請不要再進入母嬰實體，更不要加盟。”

看到“圍城”內的老人經驗之談，一些“蠢蠢欲動”想開店的讀者例如@飛飛飛再飛情不自禁說道：“準備籌劃開一家孕嬰店，想了解更多這方面的知識，但是看到讓新手慎入，迷茫了。”

也有還不死心的讀者@ 浩浩悅悅咨詢：“開個門面呢，主要是想結合線上的，簡單的門店怎么樣？”

奶粉圈給出的回復是：不建議新手開店！“老手”也不會隨便開店了，都很慎重，很多所謂的模式，線上線下的結合都是拼出來的，但新店，新手沒有時間、資金和優勢去拼。不知道大家還有什么見地？

從大家的留言中可以看出幾種現象：

1、不知道母嬰市場變化，低估了風險想冒進的外行人還不少；

2、加盟是新手想入行的“捷徑”，也是許多內行人并不推薦的方式；

3、母嬰店入行門檻不斷提高，除非實力雄厚或者準備充分，已經不適合新手投資了。

“已不適合新手開店了”殘酷而現實

如今的母嬰終端“已不適合新手開店”并非玩笑，就像有用戶留言說的：“在這個時候還有開店的，不是勇氣可嘉就是實力雄厚。”孕嬰童市場潛力巨大，“蛋糕”誘人，不過隨著各路資本的進入，這塊蛋糕已經不好分了。新手開店面臨的巨大風險不僅很難保證投資的增值，更可能會走上一路虧損的道路。

開店離不開“人貨場”，新手除了準備好錢，如何選擇適合的場地、產品構成、進貨渠道、團隊搭建、行業人脈資源等等其他方面，和老手比已經輸在了起跑線上。2018年我們《請謹慎 | 新手開店，猶如飛蛾撲火》一文中專門強調：“現在開個鄉鎮店，雙門面都嫌小，還要注意裝修水準，貨品飽滿度等，低于15萬都很難開張，前期一般還要養至少半年，而城區開個店，假如在120平米以上，投入四五十萬以上很正常，關鍵是前期不能掙錢......”

別對母嬰市場輕易樂觀。去年奶粉圈有報道，揚州某地戚某由于不了解母嬰市場，以五百多萬的價格收購了一家已經開了十多年的母嬰連鎖之后，發現上家欠下了奶粉生產廠家的大量貨款未償還，而自己的解決方法卻是以促銷活動吸引客戶大量充值，結果一夜8家門店統統關門，店里的貨品也搬空了，消費者存儲的錢和產品都拿不到了。現在的母嬰市場老馬失蹄都不見怪，更何況新手？

資深老板：“忽悠小白加盟，簡直缺德！ ” 

那是不是選擇加盟就能避開這些風險了呢？母嬰行業里真真假假搞加盟的投機者不在少數，有的收完加盟費就對投資者不管不問，甚至不乏直接跑路的流氓行徑。有資深連鎖老板甚至說：“這個時候，有人還去忽悠小白加盟母嬰店，告訴他們行業多么美好，收一筆款發一批貨就完事了，最后小白虧錢關店，這種行為簡直是缺德！”網上還有很多加盟過的“過來人”吐槽：“加盟費太高了，沒有開店指導、沒配套服務，最終還是要靠自己”等等。

曾經號稱自己有500多家門店的母嬰連鎖品牌“雅布力”，去年7月杭州公安局西湖區分局對外公布創始人因“非法吸收公眾存款罪”被采取刑事強制措施，以及還有八億窟窿待填。牽一發動全身，雅布力旗下的眾多加盟店自然也受到不同程度影響。所以個人投資者一定要摸清加盟店的實力、運營水平、培訓體系、供應鏈體系等，來鑒別加盟的可行性和盈利能力，不然一旦投資者盲目加盟，結果極有可能慘不忍睹。

母嬰市場已經進入強強碰撞的時代，集中化趨勢，優勝劣汰，適者生存，強者生存！稍不留神就成為一粒炮灰，對“小白”而言，入市需要謹慎。對老手而言，留下更需要拼命，提升競爭力、門店轉型升級已然箭在弦上，沒有壓倒性優勢也是在“慢性自殺”。2020，奶粉圈也會盡力以專業服務與渠道一起加速狂奔！