在這個春節，疫情導致線下交易幾乎全面陷入停滯狀態。原本重線下的品牌短期內難以轉身線上，苦不堪言。

與此同時，長達一個月的積貨壓力，讓不少商家現金流吃緊，能賣得出去貨就是救命良藥。

結果，原本朋友圈被屏蔽、微信被拉黑的微商就在這個時刻成為了品牌的那個“救命良藥”。身邊不少的線下導購們紛紛把產品圖發朋友圈，甚至可以評論立刻下單。也有人在“閉門不出就是不給國家添亂”的這個假期，通過微商開辟出了賺錢的“第二曲線”。

“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。”2020年以前恐怕沒有人會想到，這句名言有一天真的會應驗在微商身上。可對于微商朋友來說，相信最難突破就是成交，今天幾個成交小竅門助你在2020快速輕松成交客戶！

1 培養信任感

曾問過一些朋友，為什么不購買微商的產品？

微商假貨多。

多數是“三無產品”。

微商都是騙子。

上次在微商那里買過假貨，倒霉吧。

以上的回答，都是因為不信任。

我們都知道成交的核心就是信任，但很多微商在溝通的過程中都忽略了這一點，只顧著按照成交的邏輯去交流。

信任感不是一時間就能培養出來的，必須要經過一段時間的溝通，逐步加深顧客對你的印象，從而培養出信任感。

在實體店里，我們幾乎不存在信任關系的，可以看到、感受到產品的質量、材質、成分、顏色等。而隔著空間買賣的微商產品是感受不到的，并且售賣產品的人也是看不見的，這就是微商與實體店的不同。

微商的信任感從哪幾方面來體現：頭像、昵稱、朋友圈、互動、互助等。

所以說，打造好個人的IP形象是很重要的事，做哪一行就體現什么形象。樹立好一個專業的形象，更能增加顧客對你的好感。

除此之外，經常跟顧客交流也是必不可少的。之前加了一個微商，她就是經常找我聊天，慢慢變成了朋友，現在我都挺樂意購買她的產品的，因為她值得信任。

2 產品背書

一切的成交的背后，都是有邏輯關系，而產品背后的成交邏輯就是有背書。有背書意味著這個產品是值得相信的，或者質量是有保障的，才讓顧客放心購買。

相信很多微商都不太懂得自己產品的背書，一味按照上級給的話術復制和粘貼，但如果連自己都不清晰背書，那么怎么說服別人相信呢？

產品的背書有多種的，權威證書、明星代言、歷史背書、消費者驗證等，只有清晰地知道自己產品的背書，并且讓客戶感知到這些背書才能建立信任體系。

背書是打破顧客疑慮的關鍵，讓產品主動說話，才能贏得顧客的信任。

但產品的背書一定要真實，要實事求是，不能虛假捆綁明星名人來博取噱頭。

3 增強購買的欲望

客戶咨詢是因為好奇，所以向你了解一下，但他拒絕的原因大多數是沒有購買的欲望，跟你交流是為了解決好奇心。

因此，不要一下子就解決他的好奇心，適時將話題延伸開，了解客戶的需求和痛點，再次攻破。

找出他們的痛點和需求點后，可以通過客戶案例認證，成功了的例子能夠吸引他們的購買欲望。

但在溝通交流的時候，要主要這4點：

（1）不要直接給客戶保證；

（2）不要威脅說你必須買我的產品才能改變，那樣會適得其反；

（3）你提供的數字一定要真實；

  （4）一定要匯集幾個細節問題。

4 使用催單技巧

雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定。這個時候就像踢足球，球已經到了球門了，還差那么一腳就能夠進球了。那該怎么做呢？

這里有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。

限時限量就是貨是有限的，現在不買，之后就比較難買到了。價格活動一般也是跟限時結合一起使用，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到。無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買。

5 后續聯系

如果前面的技巧步驟全都做完后，還是會有很多顧客不能跟自己成交，這都是很正常的，主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實是因為資金比較有壓力。

不論是哪種情況，后續一定要跟他們持續的聯系和溝通，銷售里有句話時候，聯系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續聯系，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式。

最后的話：有時成交不需要多復雜的技巧，最主要的核心是信任。只有客戶相信你了，才愿意主動掏錢購買你的產品，反之，任你磨多久，最終都是沒辦法成交的。