近日，成都紐恩乳業(yè)在陜西西安正式舉行以“佳期已至 羊帆起航”為主題的佰必佳嬰幼兒純羊乳蛋白奶粉上市發(fā)布會(huì)，吸引了眾多渠道商、零售商廣泛關(guān)注和積極參與。

據(jù)了解，出席此次會(huì)議的嘉賓有西北農(nóng)林科技大學(xué)教授曹斌云，陜西師范大學(xué)食品工程與營(yíng)養(yǎng)科學(xué)學(xué)院教授張富新，陜西乳品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭子國(guó)，陜西省富平縣縣常委、副縣長(zhǎng)張沖，陜西省富平縣畜牧發(fā)展中心主任郭建航，紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng)汪海濤，紐恩乳業(yè)總經(jīng)理孫康，紐恩乳業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張志軍，博領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)城，陜西圣唐乳業(yè)創(chuàng)始人武壯田，陜西圣唐乳業(yè)有限公司總裁楊紫城，及多方媒體、全國(guó)渠道商代表等。

一入局，佰必佳為何成為全場(chǎng)焦點(diǎn)？

在奶粉產(chǎn)品不斷增加的背景之下，新品發(fā)布已數(shù)見(jiàn)不鮮，為何此次佰必佳能在全國(guó)范圍形成磁鐵效應(yīng)？小編認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

1.純羊乳蛋白發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，富有市場(chǎng)關(guān)注度。

據(jù)了解，佰必佳嬰幼兒配方羊奶粉是2020年通過(guò)配方注冊(cè)的唯一款純羊乳蛋白奶粉。這不僅預(yù)示著，純羊乳蛋白奶粉沉寂一年，終于再迎新生軍，更彰顯出佰必佳緊扣品類發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)打法犀利的戰(zhàn)略布局。

2.產(chǎn)品資源缺乏，渠道需求突出，品牌布局對(duì)癥渠道痛點(diǎn)。

從當(dāng)前已通過(guò)的嬰配粉數(shù)量來(lái)看，雖然已有444個(gè)系列，但不少渠道已陷入“產(chǎn)品很多，能做的卻很少”的尷尬境地。比如此前有渠道商在問(wèn)到其羊奶粉選品思維時(shí)反饋：“現(xiàn)在要求高沒(méi)有用，缺少能做的產(chǎn)品，想做拿不到，好一點(diǎn)的資源基本已經(jīng)被劃分完。”佰必佳此次上市，正是為渠道提供了調(diào)整品類結(jié)構(gòu)的新機(jī)會(huì)，成為大家意向布局的“香餑餑”。

據(jù)悉，在本次發(fā)布會(huì)之前，佰必佳運(yùn)營(yíng)商紐恩乳業(yè)就已收到不少渠道的意向金和保證金，足以印證大家對(duì)純羊乳蛋白奶粉的高度關(guān)注，以及對(duì)佰必佳的濃厚興趣。

品牌建設(shè)已具雛形，增強(qiáng)渠道向心力

新品推出，品牌建設(shè)是核心布局之一。在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們不斷強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，多維強(qiáng)化品牌滲透，但對(duì)新品而言，想要快速切入市場(chǎng)，第一個(gè)著力點(diǎn)并不是消費(fèi)者，而是渠道商和零售商。在佰必佳的上市布局中，讓人感受到其由內(nèi)至外打造的精細(xì)化布局，加速形成渠道認(rèn)知鏈條。

比如推出全國(guó)首個(gè)以純羊乳蛋白品牌為原型、自編自導(dǎo)自演的“佳佳羊成長(zhǎng)記”奇幻兒童劇，攜手高流量、時(shí)尚化的綜藝ip《陽(yáng)光姐妹淘》，并借勢(shì)豐巢快遞柜、高速路廣告形成高頻無(wú)意識(shí)傳播，強(qiáng)化終端品牌印象。隨著品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越突出，品牌建設(shè)也成為不少渠道擇品的首要因素。佰必佳作為新上市品牌，在會(huì)上用實(shí)際行動(dòng)向渠道證明其市場(chǎng)建設(shè)策略的可實(shí)踐性以及豐富性和堅(jiān)定性。

比如佰必佳運(yùn)營(yíng)商紐恩乳業(yè)所建立的全新渠道合作模式，即以銷量置換具名股權(quán)的客戶深度合作，共享品牌紅利。其先決條件為合作伙伴必須以佰必佳作為本系統(tǒng)的核心主推純羊乳蛋白品牌，形成強(qiáng)利益的合作關(guān)系。紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng)汪海濤直言：“生意已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)的生意，不是團(tuán)伙的生意，我們推出該模式，就是要用實(shí)際的行動(dòng)粘合渠道，共贏未來(lái)。”

達(dá)州孕嬰計(jì)劃總經(jīng)理杜詠在發(fā)布會(huì)上也表示：“佰必佳的生產(chǎn)工廠設(shè)備、世界羊乳加工樣板廠、工廠布局以及有機(jī)牧場(chǎng)等硬性設(shè)施，為我們渠道增強(qiáng)了信心。同時(shí)，佰必佳的配方和包裝設(shè)計(jì)很契合當(dāng)下消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品力過(guò)硬。我們也希望在先天優(yōu)勢(shì)的加持下，佰必佳作為純羊乳蛋白奶粉的新星，可以為國(guó)產(chǎn)羊奶粉崛起更好助力。”此外，還有瀘州、貴州、安徽、德陽(yáng)等渠道商都對(duì)布局佰必佳表達(dá)了肯定和期許。

對(duì)于佰必佳的具體運(yùn)作，紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng)汪海濤還提到：“佰必佳的市場(chǎng)基因可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，坐落羊乳之都富平，運(yùn)作依托四川紐菲特乳業(yè)集團(tuán)子公司成都紐恩乳業(yè)。在擁有資源強(qiáng)整合的上游支持，與強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)和差異化創(chuàng)新之下，佰必佳或?qū)⒊蔀橥黄破放乒秩Φ南Ｍ�。�?/p>

塑造產(chǎn)品力，過(guò)硬品質(zhì)匯聚卡位底氣

除了凝聚渠道力，品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基依舊是產(chǎn)品。佰必佳從產(chǎn)品研發(fā)到上游生產(chǎn)都練就了渠道合作的定心丸。

一罐好奶粉離不開(kāi)好奶源，佰必佳的奶源位于北緯34°黃金奶源帶圣唐澳尼克牧場(chǎng)，同時(shí)圣唐乳業(yè)除了世界羊乳加工樣板場(chǎng)，還通過(guò)了歐洲IFS、BRC雙認(rèn)，多方面加持佰必佳品質(zhì)把控。另一方面，從配方上看，佰必佳3段在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)添加之外，額外添加了低聚半乳糖、低聚果糖、opo、葉黃素等特色營(yíng)養(yǎng)元素，并提出“八維”守護(hù)滿足消費(fèi)者多元化配方需求。

隨著羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，乳企實(shí)力已成為品牌在馬拉松式競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，圣唐乳業(yè)作為佰必佳的生產(chǎn)商，給與了品牌優(yōu)良“基因”。譬如同日，圣唐乳業(yè)承辦了以“富平羊奶、共享健康”為主題的富平羊奶健康中國(guó)行活動(dòng)，云集了多位食品行業(yè)的專家教授，為奶山羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭子國(guó)在活動(dòng)中談到：“富平是中國(guó)奶山羊之鄉(xiāng)，中國(guó)羊乳之都，富平羊乳制品產(chǎn)量占陜西省羊乳制品1/3。圣唐乳業(yè)是富平縣乃至陜西省的重點(diǎn)羊乳制品加工企業(yè)，也是優(yōu)秀的全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳企業(yè)，雖然起步晚，但也具有起點(diǎn)高，發(fā)展快的特點(diǎn)，突出的奶源建設(shè)、研發(fā)生產(chǎn)水平，智能化生產(chǎn)都為產(chǎn)品發(fā)展形成了堅(jiān)實(shí)后盾支持。”

縱觀此次上市發(fā)布會(huì)，佰必佳通過(guò)其“顏值”“才華”以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)思維和手段，引起了渠道廣泛共鳴，讓渠道對(duì)其品牌形成了良好信心，為自己練就了打開(kāi)市場(chǎng)大門的鑰匙，成為新品上市借勢(shì)渠道力量的優(yōu)秀案例。我們期待佰必佳未來(lái)在市場(chǎng)的精彩表現(xiàn)，也期待更多優(yōu)質(zhì)羊奶粉品牌給予市場(chǎng)更多驚喜，助力羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階！（來(lái)源：奶粉圈）

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