2013新年伊始，寒冬讓人們裹上了厚厚的冬衣，但沉重的庫存壓力讓服裝企業們很難感到一絲暖意。特別是2012年底“庫存賣三年”的論調，讓整個行業備受質疑。高庫存帶來的沖擊對服裝業來講是不可磨滅的打擊。

愛折騰的服裝行業，2012年的關鍵詞是庫存。年底的時候，‘庫存賣三年’的論調成為對這個行業困境的最佳腳注。雖然不少品牌大佬站出來解釋‘三年論’子虛烏有，但那些尾貨代理商可不這么看，他們早已在電商領域開啟尾貨銷售業務——如同那些大服裝生產商目前正在做的一樣。 

急轉型 

2012年年底，北京豐臺區開業了一家4萬平米的服裝尾貨市場。這個巨大的庫存銷售賣場的貨架上，品牌折扣和廠家尾貨的服裝占比60%。 

“目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經影響到公司運轉，甚至會面臨倒閉風險。”中國尾貨市場策劃人梁吉良對新金融記者分析。 

梁吉良用數據來給服裝市場的庫存做出衡量——庫存占生產量5%到8%是合理水準，而30%已經接近極限。 

對于銷售庫存，并不是所有的“尾貨中間商”都樂此不疲。在寧波，這個銷售環節的中間商正在開始新一輪的轉型——這或許為國內服裝企業的尾貨銷售帶來更大的危機。 

霍振明經營的寧波尾貨倉庫在當地小有名氣。他在淘寶上出售服裝公司尾貨，自己的倉庫便是實體店。對于一個積累了多年尾貨銷售經驗的零售商來說，這幾年的生意乏善可陳。 

“今年吆喝了半年庫存問題，說國內和國外的服裝企業旗鼓相當，但對于我們來說，外貿訂單帶來的尾貨，并不是很嚴重。”霍振明的倉庫里，現在堆滿了來自國內服裝企業的尾貨，而通常意義上的“外貿甩單”則在他的淘寶上不斷被標上下架。

即便是外貿單減少，在他的銷售經歷中——歐美單的庫存在減少，日韓的則基本維持不變，而國內企業的庫存卻始終在增加。 

“這至少說明服裝業在高壓下產生的地區差異，國內外貿服裝廠歐美單量急劇減少、日韓單量維持不變。但外貿的單子總量少了，工廠對于成本的控制會更加的嚴格和細致，自然剩余的尾單就少了，而且剩下的基本為殘次品了。但那些國內服裝廠呢？今年庫存沒甩完，明年的又壓了上來，猝不及防。”霍振明說。 

2012年年底，霍振明和其他幾個江浙地區經營尾貨的大零售商一起碰了面。面對國內服裝企業庫存積壓過多的問題，他們希望有一個可以消化庫存的空間，然后再進行轉型。 

“運動品牌就不說了，和媒體報道的差不多，另外美特斯邦威、唐獅這些休閑品牌現在也越來越成為我們的壓力。”霍振明“抱怨”在尾貨商這個行業里已經極其普遍，不過，他們也開始慢慢掌握尾貨的定價權。 

實際上，尾貨的價格在通常都是由工廠或是品牌持有人定價，折扣所顯示的數字令人汗顏——0.05折或者0.1折——但這個數字的底線也在不斷刷新，拜庫存增量所賜，霍振明有時候甚至能拿到0.02的折扣。“并且，還要看貨品。”他說。 

霍振明的議價能力在逐漸上升。不過，他的下游渠道也在逐漸干涸。 

“從我們這里批發庫存的零售商越來越少，四年前，從服裝廠上的尾貨，基本能在半年內消化掉，因為省內和省外有十幾家零售商進行分銷，但今年，我們收到了8家的咨詢，其中只有3家進行批發，這還是老客戶。”霍振明感嘆道：“新客戶基本沒有，老的也在流失。” 

他所提到的轉型，現在也在慢慢地實施。“把規模變小，專門做日韓單，放下國內的服裝尾貨和歐美單，這是減少成本的一種方式，日韓單從服裝廠拿貨的價格較高，但銷量也總比國內服裝尾貨要好。”