儲(chǔ)值卡有利于維護(hù)會(huì)員的穩(wěn)定性，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)門店的忠誠度，那問題來了，怎么去吸引10%的核心會(huì)員辦儲(chǔ)值卡呢？這就需要做好儲(chǔ)值卡的福利設(shè)計(jì)和推廣！

Part1：儲(chǔ)值卡福利設(shè)計(jì)

儲(chǔ)值卡兩種打折方式

辦儲(chǔ)值卡需要先建立基礎(chǔ)規(guī)則，給用戶辦儲(chǔ)值卡的一個(gè)最基本理由就是打95折，可以用兩個(gè)方式來實(shí)現(xiàn)，第一種是存2000送100，第二種是全店商品直接打折，兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。

第二種方案更便于宣傳和展示，但目前市面上收銀系統(tǒng)對(duì)折上95折的操作都很難實(shí)現(xiàn)，因此在操作上會(huì)比較麻煩。

因此從操作便利性上，更推薦第一種方式，可以通過整合多種資源設(shè)計(jì)各種福利鼓勵(lì)會(huì)員開卡。

第一個(gè)福利：給低月齡寶媽（周歲內(nèi)）推薦辦卡可以說你現(xiàn)在辦卡存2000送100，未來三年你至少要消費(fèi)3萬吧，那這樣就可以省600元了！

第二個(gè)福利：現(xiàn)在開卡可以送一個(gè)精美禮品，比如送洗衣液、玩偶、早教體驗(yàn)券、嬰兒spa等。

第三個(gè)福利：一年一次，寶寶生日當(dāng)天五折購買一件商品。

第四個(gè)福利：每個(gè)月設(shè)置10-20個(gè)金卡會(huì)員專享優(yōu)惠商品。比如奶粉、玩具車等。

第五個(gè)福利：特殊的售后政策，比如普通會(huì)員單倍積分，儲(chǔ)值卡會(huì)員多倍積分等。

很多母嬰店老板做儲(chǔ)值卡的時(shí)候很怕把儲(chǔ)值金額做太大，其實(shí)投入的成本是差不多的，與其做小不如做大，把整個(gè)福利系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。

Part2：儲(chǔ)值卡推廣

規(guī)則設(shè)計(jì)都小于運(yùn)營，儲(chǔ)值卡設(shè)計(jì)要嚴(yán)謹(jǐn)、尊貴、格調(diào)；儲(chǔ)值卡推廣還需要導(dǎo)購?fù)苿?dòng)，給導(dǎo)購設(shè)計(jì)提成；設(shè)置老帶新優(yōu)惠讓老會(huì)員帶新會(huì)員開卡。

最重要的是每個(gè)月儲(chǔ)值卡的禮品要打堆，還要有專享商品，形成無所不在的金卡展示。

Part3：儲(chǔ)值卡維護(hù)

一個(gè)儲(chǔ)值卡辦下來最多需要付出290元成本，但除開其他因素，從營銷成本看，儲(chǔ)值卡會(huì)員平均可以為母嬰門店多貢獻(xiàn)728元的利潤(rùn)。

所以從全局看，辦儲(chǔ)值卡是百利而無一害的！

Part4：總結(jié)和自測(cè)

左邊適合理解力相對(duì)較高的店主，可以自己檢測(cè)下是否做到圖上的三件事。對(duì)儲(chǔ)值卡設(shè)計(jì)理解還不那么透徹的店主可以根據(jù)右圖細(xì)節(jié)版來對(duì)照自己目前做的細(xì)節(jié)是否有到位，通過細(xì)項(xiàng)給自己打分，看下是哪一部分沒做好。

結(jié)語

積分和儲(chǔ)值卡都是母嬰店鎖住會(huì)員的兩種有效方式，儲(chǔ)值卡一定要做，不管從收益還是客戶價(jià)值來看，儲(chǔ)值卡能更有效地幫你的門店鎖住會(huì)員。

來源：朝幫天下