促銷活動的業(yè)績時(shí)好時(shí)壞，卻還是要保障達(dá)成目標(biāo)？

受市場大環(huán)境影響，門店顧客的進(jìn)店率大幅下降？

門店導(dǎo)購（尤其是核心BA）的流動性過大、人心不穩(wěn)？

導(dǎo)購對貼花、物質(zhì)獎勵(lì)已經(jīng)“審美疲勞”，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績？

關(guān)注導(dǎo)購的KPI考核，什么是最具有代表性的導(dǎo)購能力考核指標(biāo)？

門店導(dǎo)購的銷售積極性顯著降低，對工作的信心與執(zhí)行力大打折扣？

如何燒好“新官上任的三把火”，讓團(tuán)隊(duì)更信任自己？

選取銷售活動、團(tuán)隊(duì)管理與企業(yè)文化三個(gè)方面的關(guān)鍵事例，用六個(gè)話題以小見大，幫助各位店長、店主理清思路，聚焦門店“人、貨、場”中“人”的部分，提高管理效能、增進(jìn)銷售，讓美妝門店的業(yè)績提升更快速、團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)健、生意更長久。

一、提升BA三倍人效的重要工作

老師將從如何關(guān)注BA人效價(jià)值、怎樣用提升人效來提升業(yè)績、應(yīng)該讓BA做什么以及BA要如何做到體驗(yàn)服務(wù)“三要三不要”這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行展開講解，提升了人效就能提升門店的業(yè)績。

二、晨會目標(biāo)如何變成激勵(lì)手段

很多人都會害怕晨會，最主要的原因是因?yàn)槟繕?biāo)不明確。此次課程中，趙美洪老師詳細(xì)解說了自我評價(jià)銷售目標(biāo)的五個(gè)要素：S、M、A、R、T，以及如何讓目標(biāo)變成激勵(lì)。

三、門店動銷活動的復(fù)盤關(guān)鍵點(diǎn)

動銷是門店活動的重點(diǎn)，但卻很容易在活動后的復(fù)盤中被忽視。而對于復(fù)盤的理解，很多店長也都存在誤區(qū)，復(fù)盤不僅只是總結(jié)，更重要的是要在復(fù)盤中找到錯(cuò)誤并吸取經(jīng)驗(yàn)，找到團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。

至于復(fù)盤的來源、復(fù)盤的方法以及復(fù)盤中應(yīng)該注意的事項(xiàng)

四、新店長成長必經(jīng)的三個(gè)階段

壓力、磨合、信任是新店長成長必經(jīng)的三個(gè)階段。要想順利度過前兩個(gè)時(shí)期首先要建立溝通、了解期待，接著就是分析現(xiàn)狀、設(shè)立目標(biāo)，最后才是制定計(jì)劃、堅(jiān)定執(zhí)行，只要做好這三步，相信兩個(gè)階段也會變得容易很多。

五、預(yù)防門店員工流失的三字經(jīng)

門店不愿但員工卻自愿的流出，這種門店不希望出現(xiàn)的流失往往會造成損失。再看員工離職的原因有很多，但門店卻不一定清楚

六、如何提升門店員工的執(zhí)行力

對于執(zhí)行力的理解，每個(gè)人的想法都是不一樣的。但對于店長而言，管理是十分重要的，因?yàn)榈觊L要管控過程與工作質(zhì)量向良性方面發(fā)展。至于管理的流程，店長要從計(jì)劃、執(zhí)行、檢查以及處理這四個(gè)方面進(jìn)行！